品牌版權商在開發(fā)品牌授權業(yè)務的過程中，是以品牌資產為經營對象進行的復雜的品牌經營管理過程。在品牌授權中，不僅需要保證品牌資產不流失，還要在此基礎上挖掘品牌資產的增
1、品牌版權商的品牌授權步驟
品牌版權商在開發(fā)品牌授權業(yè)務的過程中，是以品牌資產為經營對象進行的復雜的品牌經營管理過程。在品牌授權中，不僅需要保證品牌資產不流失，還要在此基礎上挖掘品牌資產的增值潛質，因此開發(fā)品牌授權業(yè)務需要在科學的、規(guī)范的流程下保證品牌授權業(yè)務的展開。
(1)版權方明確品牌授權目標，確定可授權的品類。
如上所說，品牌授權對于品牌授權者而言主要有占領市場、擴大市場份額、擴大產品線、使品牌資產增值、獲得得新的現(xiàn)金流等優(yōu)勢，品牌授權者可根據(jù)自身的資源和發(fā)展戰(zhàn)略，確定一項或多項的授權目標。只有確定了品牌授權目的，才能開展相應的授權步驟。從戰(zhàn)術上而言，版權方在展開授權之前，還應明確所擁有品牌可以授權的品類，對品牌的授權做一定的規(guī)劃，根據(jù)品類細分授權品項，就動漫品牌授權而言一般可分SL (Softline)/ HL(Hardline)/ Stat(Stationery)/ Toys /FMCG幾類。
(2)尋找潛在的被授權商。
對于那些還未開展過授權業(yè)務的品牌授權商，尤其是品牌授權代理而言，尋找潛在的被授權商是授權業(yè)務必不可少的一步。在實際操作中，商家可以通過市場調查，展會等渠道尋找潛在被授權商。
(3)審核企業(yè)資質，選擇合適的品牌授權經營者。
品牌授權對象的選擇與品牌授權戰(zhàn)略密切相關，與品牌授權對象的具體合作關系到品牌授權戰(zhàn)略的成敗，因此，品牌版權商需要對被授權商進行資格審查。在資格的要求上，雖尚無完全一致的行業(yè)參考標準，但一般來說被授權商應具備以下幾點基本要求：
l 必須具備在工商局正式注冊的機構，并合格通過了工商和稅務年度檢查的企業(yè)及企業(yè)法人身份證明;
l 企業(yè)決策層擁有良好的品德和長遠的戰(zhàn)略目標;
l 有完善的財務管理體制和產品銷售渠道;
l 無不良的銀行信用記錄;
l 被授權商在行業(yè)內的市場份額排名在前5位，從事相關行業(yè)最少5年以上;
l 生產產品的必備法律和行政手續(xù);
l 所生產產品的樣品及相關質量檢測報告;
l 對當?shù)貍髅绞袌龊拖嚓P產業(yè)有一定的了解;
l 有專業(yè)的運營管理隊伍;
l 有利于品牌發(fā)展的行業(yè)背景或渠道優(yōu)勢;
l 認同該品牌，并與企業(yè)的品牌觀念一致;
在這些基本要求中，品牌版權商在選擇合適的品牌授權對象時需要特別著重注重考察品牌授權經營者的有以下幾個方面：
①產品品類。品牌授權是品牌延伸的一種特殊形式，在進行品牌授權時應充分考察品牌授權經營企業(yè)所生產的產品品類與授權品牌定位、形象和內涵之間的契合性，如果已經和其他企業(yè)進行過品牌授權的合作，還應考量品牌授權經營者的產品品類與其他授權產品的契合性，不能引起沖突。如果授權品牌與品牌授權經營者生產的產品在品牌的定位、形象和內涵之間存在沖突，就會沖淡消費者對原有品牌的個性的認知，使消費者產生迷惑。只需稍加舉例就可發(fā)現(xiàn)這一點的重要性，如果將達芙妮的品牌授權給藥業(yè)生產商，則顯然和原有品牌的定位、形象和內涵存在沖突，是不恰當?shù)钠放蒲由臁?/p>
?、谑袌霰憩F(xiàn)及產業(yè)地位。進行品牌授權時需要著重考察被授權者產品的市場占有率和企業(yè)在產業(yè)中的影響力。品牌授權者要根據(jù)自身的品牌實力和企業(yè)資源，選擇與企業(yè)相匹配的品牌授權經營者。一般來說，在行業(yè)內的市場份額排名為前5位，從事相關行業(yè)最少5年以上的企業(yè)，對于行業(yè)有更為精準的認識，和更為成熟的管理團隊，更有利于品牌授權的合作的開展。比如2006年，迪士尼與全球第四大個人電腦廠商聯(lián)想公司聯(lián)合推出全球首款迪士尼筆記本電腦，并在我國市場上進行限量銷售。迪士尼之所以會在眾多電腦廠商中選擇聯(lián)想，正是考慮到聯(lián)想自1997年起一直蟬聯(lián)中國國內市場銷量第一的產業(yè)地位和現(xiàn)占中國個人電腦市場超過三成份額的市場表現(xiàn)。
?、酃芾砟芰推髽I(yè)文化。品牌授權是一個系統(tǒng)工程，關系到品牌的成長與發(fā)展，因此，品牌授權經營者自身的管理能力和企業(yè)文化也是必須考察的項目。品牌授權經營者自身的管理能力和企業(yè)文化直接影響到對品牌定位及理念的演繹能否準確無誤，同時又將決定授權商和被授權商在日常溝通中的順暢程度和合作的默契度，不同的企業(yè)文化和管理方式會為合作雙方帶來不便甚至是產生沖突，不利于合作的開展。最為關鍵的是，品牌授權經營者的管理能力和企業(yè)文化，最終決定著品牌在被授權產品中的延伸成敗。因此，選擇具備優(yōu)秀的管理能力的，并在企業(yè)文化上相互認同的品牌授權經營者在整個品牌授權的運行中至關重要。
(4)實地考察品牌授權對象。授權商在評估審核被授權企業(yè)的資質后，還應派專人前往被授權企業(yè)進行實地考察，以進一步地了解公司的實際狀況。實地考察的主要考察內容包括企業(yè)的廠容廠貌;企業(yè)的生產條件、生產管理狀況;企業(yè)產品銷售管理現(xiàn)狀、銷售渠道管理情況。
(5)風險評估。風險評估是企業(yè)經營業(yè)務中必不可少的一個環(huán)節(jié)，品牌授權者在進行品牌授權時也是如此，不管選擇怎樣的品牌授權經營者，都要對該項授權進行風險評估。風險評估的內容涉及品牌授權經營者的信譽、管理、財務、合作力等，同時還包括對品牌授權經營者在本行業(yè)內的競爭力，品牌授權產品消費市場的波動，授權產品品類及行業(yè)發(fā)展趨勢，政府的產業(yè)政策，相關的法律法規(guī)以及所處的經濟、社會、政治環(huán)境等。需要特別注意的是，品牌授權從法律角度涉及知識產權法，每個國家、地區(qū)知識產權法律不盡相同，品牌授權者應因地制宜，具體問題具體分析，充分考慮到各地情況的差異。風險評估結果可以作為開展品牌授權業(yè)務的參考，如風險評估在可承受范圍內，即可按照雙方協(xié)定的合同開展品牌授權合作。
(6)商討授權方案。在確定好合作意向后，潛在被授權商需填寫授權申請表格，明確商業(yè)計劃并提供策劃，版權方也應根據(jù)潛在被授權商方案提供授權方案，雙方研討、達成一致的授權方案。
(7)協(xié)商、審核品牌授權合同。具體的授權合同可以將授權雙方的權利和義務進行明確地劃分，是日后合作開展的主要依據(jù)，對授權雙方都十分重要。完成資格審核、實體審核，以及風險評估后，即進入商品化授權合同審核階段，該合同由合同當事人雙方在平等互利、協(xié)商一致的情況下依法設立，一般應包括以下內容：
l 授權人和被授權人的名稱、地址。該名稱地址均為經工商行政管理部門依法登記的企業(yè)名稱(包括法人或者非法人)和工商經營場所。
l 授權范圍：包括品牌形象的使用許可的性質(獨占、排他、普通使用許可);被許可品牌形象圖樣，被許可品牌形象的服務范圍;許可使用的區(qū)域與時限等。
l 為保證商品質量而約定的有關措施，如技術、設備、服務等。
l 授權人保證被授權人品牌形象的專用權的有關條款，如按期續(xù)展，不得在合同存續(xù)期間注銷被許可品牌形象等。
l 合同終止或解除條件。
l 品牌形象使用費(許可費)數(shù)額即支付辦法。
l 違約責任。
l 法律適用于爭議的解決方式。
l 合同生效日期。
l 合同簽約日期、地點。
l 授權人、被授權人簽字蓋章。
l 合同約定的其他條款。
l 許可使用商標的名稱及其注冊證號碼。
l 許可使用的商品即服務范圍。
l 許可使用的期限。
l 許可使用品牌形象表示的提供方式。
l 授權人對被授權人使用其 注冊商標的產品質量進行監(jiān)督的條款。
l 被授權人在其使用許可品牌形象的商品上標明被授權人的名稱和商品產地的條款。
(8)對被授權人開發(fā)產品的過程進行監(jiān)控。品牌授權商要對被授權的產品設計、生產、銷售及宣傳這一系列過程進行審查，抽檢被授權產品的樣品及相關質量檢測報告，對產品的質量進行監(jiān)督，必要時派駐專門的人員前往被授權企業(yè)監(jiān)控、督察，以確保被授權商的各項活動均在合同范圍內進行。